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【プロシェアリング】コンサルティング営業
ヘルスケア・ライフサイエンス分野でのビジネスを行う企業が抱える事業課題に対し、
外部の「理系プロ人材」の専門知識や経験を活用して解決を支援する人材シェアリングサービス「RD LINK」。
本ポジションでは、企業の経営層や事業責任者との対話から課題を紐解き、必要な専門性を定義し、
プロ人材とともに解決のためのプロジェクトを設計・推進するコンサルタントをお任せします。
企業自身もまだ明確に言語化できていない課題に向き合い、「何を解決すべきなのか」「どのような専門性が必要なのか」から考え、解決策をつくっていく仕事です。
▼RD LINKとは
企業の研究開発や事業活動では、「新しい研究テーマに取り組んでいるが、知見がなく停滞している」
「品質保証体制を強化したいが、何から着手すべきか分からない」「工場の生産性を改善したいが推進できる人材がいない」など、
専門性の不足によって事業が前に進まないことがあります。
一方、社外には研究開発、品質、薬事、生産、事業開発などの領域で豊富な経験を積み、専門知識やノウハウを持つプロフ決を支援するのがRD LINKです。
【具体的な仕事内容】
■企業の課題をヒアリングし、解決すべきテーマを明確にする
既存クライアントおよび新規クライアントの経営層・事業責任者などから、経営課題、事業課題、研究開発上の課題などをヒアリングします。
最初から「○○の経験者を探している」とニーズが明確になっているとは限りません。
「新しい事業を立ち上げたい」「研究開発が思うように進まない」「品質に課題を感じている」といった相談から、
その背景や現在の組織・技術事業の状況を掘り下げ、本当に解決すべき課題を整理していきます。
■課題を構造化し、プロジェクトを設計する
ヒアリングした内容をもとに、「何がボトルネックなのか」「何を解決すれば事業が前進するのか」「社内に不足している専門性や経験は何なのか」
「どのようなプロフェッショナルに、何を依頼するべきなのか」を整理し、支援内容の要件を設計します。
■必要な専門性を定義し、プロ人材をアサインする
支援に必要な専門性や経験を定義したうえで、登録するプロ人材の中から適任者を選定し、企業へ提案します。
企業・プロ人材との三者面談では、双方の間に立ってファシリテーションを行います。ェッショナルが存在します。
こうした「企業が必要としている専門性」と「理系プロ人材が培ってきた知見」をつなぎ、業務委託という形で企業の課題解
「企業が解決したいこと」と「プロ人材が提供できる専門性」をすり合わせ、具体的な支援内容やゴール、役割を明確にしてプロ人材の稼働・ご支援の開始へつなげます。
※開始後のフォローアップはカスタマーサクセスがメインで行います
▼支援テーマ例
RD LINKが扱うテーマは、企業の研究開発から事業化、生産まで多岐にわたります。
https://rdlink.jp/case
▼RD LINKに登録する「理系プロ人材」
登録しているのは、研究開発、商品開発、品質管理・品質保証、薬事、生産、学術、マーケティング、事業開発など、
ヘルスケア・ライフサイエンス分野で専門的なキャリアを積んできた人材です。
現在も第一線で活躍している方をはじめ、豊富な経験を持つシニア人材、役員経験者など、多様なプロフェッショナルが登録しています。
▼この仕事の面白さ
RD LINKのコンサルタント営業には、決まった提案の「型」があるわけではありません。
扱うテーマは研究開発、商品開発、品質、薬事、生産、新規事業など幅広く、企業によって抱えている課題も異なります。
そのため、「企業課題を聞く→課題を構造化する→解決に必要な専門性を定義する→適切なプロ人材をアサインする→プロジェクトを設計する→実行をフォローする」という
一連のプロセスを、コンサルタント自身が主体となって進めます。
難易度の高い仕事ですが、その分、自分自身の仮説や提案によって、それまで動かなかった企業の研究開発や事業が前に進む手応えを感じられる仕事でもあります。
「人を紹介する」ことがゴールではなく、プロ人材が持つ専門知識や経験を活用して「企業の課題を解決する」ことがゴール。
企業の経営層や事業責任者、各領域のプロフェッショナルと向き合いながら、R&Dや事業そのものに深く関われることがRD LINKで働く面白さです。
【変更の範囲】 当社業務全般
【必須】
■大学卒業以上
■下記いずれかのご経験
（1）コンサルティングファーム等におけるコンサルタント経験（目安2年以上）
顧客の課題整理・分析、解決策の設計、プロジェクト推進などに携わった経験を想定しています。
（2）無形商材の法人営業経験（目安5年以上）
顧客ごとに異なる課題をヒアリングし、個別に提案内容を設計するソリューション営業の経験を想定しています。
（3）製薬・医療機器・食品・化粧品等の領域における研究開発、商品開発、QA/QC、薬事、生産管理、生産技術等の専門職経験があり、
事業開発、プロジェクトマネジメント、社内外への提案など、専門領域を越えた課題解決に携わった経験
【尚可】
・製薬・医療機器・食品・化粧品等、ヘルスケア・ライフサイエンス領域におけるコンサルティング経験
・薬学、農学、生物、化学、工学などの専門課程修了・卒業
・事業開発、新規事業、プロジェクトマネジメントの経験
・経営層、事業責任者への提案・折衝経験
・複数のステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験
【こんな方に向いています】
・顧客から言われたものを提案するのではなく、対話しながら課題そのものを整理することが好きな方
・答えが決まっていない課題に対して、自分で情報を集め、仮説を立てながら提案を組み立てられる方
・知らない技術や専門領域についても、自ら調べ、必要な知識をキャッチアップすることを楽しめる方
・顧客、プロ人材、社内メンバーなど、立場や専門性の異なる人の間に入り、プロジェクトを前に進めることが得意な方
・一つの業務領域に閉じず、研究開発や事業、組織など幅広いテーマに関心を持てる方
・「商品を売る」ことよりも、顧客の課題解決そのものに深く関わりたい方
▼採用背景
RD LINKは2020年3月にサービスを開始し、これまでに1,000社を超える企業からご相談をいただき、
それらの課題に応える約2,750名のプロ人材に登録いただいています。
こうした企業課題に対して、単にプロ人材をマッチングするだけではなく、課題の整理からプロジェクト設計、実行支援まで、
より深く伴走できる体制を強化していきたいと考え、コンサルタントを増員します。
配属先部署：ビジネス共創開発部
＜人員構成＞
・マネージャー1名（代表取締役が兼務）
・コンサルティング営業：1名／40代前半女性 ★本ポジション
・カスタマーサクセス 1名／30代前半女性
└契約後、実際に業務が開始となった後のフォローを担当
【想定年収】
5,000,000円～7,500,000円
※賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
＜月額＞418,000 円～627,000 円
＜基本給＞338,612 円～507,937 円
＜固定残業手当＞79,388 円～119,063 円（30時間/月 ※超過分別途支給）
【賃金形態】年俸制
【就業時間】9:30－18:30（月間フルフレックス）
【休日・休暇】
完全週休2日制（土・日）、祝日、有給休暇、年末年始、夏季休暇（3日）、慶弔休暇
【社会保険】健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
【手当・福利厚生】
通勤手当（月額上限25,000円まで支給）、定期健康診断、インフルエンザ予防接種
【その他制度】
人事評価制度・フリーアドレス・テレワーク制度・フルフレックス制度（コアタイム無し）
社長賞、月間MVP賞、MVJ賞等各種表彰制度 社内サークル活動・複業制度
【勤務地】
勤務地
〔事業所名〕東京本社
〔所在地〕東京都中央区銀座6-2-1 Daiwa銀座ビル3F
〔最寄駅〕地下鉄 銀座駅、日比谷駅／JR 新橋駅、有楽町駅
〔受動喫煙対策〕屋内全面禁煙（敷地内喫煙可能場所あり）
【勤務地・備考】
〔テレワーク時の勤務場所〕自宅
〔その他〕会社許可済みのその他勤務場所の使用可
【変更の範囲】会社の定める場所（テレワークを行う場所含む)
【転勤】無し
【雇用形態】正社員
【選考 内容】書類選考→1次面接→WEB適性検査（20分程度）・最終面接
【プロシェアリング】コンサルティング営業
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